Titre reconnu par l'état

Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial” enregistrée au RNCP pour cinq ans (N° Fiche 34627) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 - Code NSF 210w et 100 - sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès (pour plus d'information https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282 et nous consulter).

Présentation du métier

Le manager du développement commercial suit une affaire client du début à la fin. Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing et commerciales pour trouver des nouveaux clients. Il répond aux appels d’offres et suit l’étude du projet client. Interlocuteur privilégié du client, il lui assure un reporting régulier. Garant des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, le négociateur commercial expert s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes.

Objectifs de la formation

  • Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
  • Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
  • Suivi de la performance commerciale
  • Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème

Public et pré-requis

Titulaires d’un Bac+3 validé (ou certification professionnelle de niveau 6).
Dérogations possibles soumises à validation par le certificateur avant l'entrée en cours (nous contacter).

Les qualités requises pour exercer ce métier sont :
- Excellente expression écrite et orale
- Capacité à négocier
- Sens de l´organisation
- Bonne capacité d´analyse et de synthèse
- Sens de la créativité et force de proposition
- Capacité à motiver et à manager
- Leadership

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap (accessibilité des locaux, adaptation des horaires, des contenus et des supports, possibilité de distanciel, dématérialisation...). Si situation particulière, contactez-nous.

Référent Handicap:
Michel Robert
Tél: 06.80.40.38.13
E-Mail: [email protected]

Organisation et durée

Rentrée : 9 septembre 2024

Durée : 24 mois
- 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
- 136 jours de formation soit 952 heures

Résultats

  • Optima Business School ouvre cette formation en septembre 2024. Les 1ers résultats seront proposés en septembre 2025 et surtout septembre 2026 à l'issue de la 1ère promotion.

Retrouvez toutes les informations et statistiques sur l'alternance: https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Contenu de la formation

  • Unité 1 : Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
  • Unité 2 : Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Unité 3 : Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
  • Unité 4 : Pilotage de la performance commerciale
  • Unité 5 : Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème
  • Softkills
  • Prise de parole en public
  • Technique de scène
  • Développement personnel
  • Anglais et business
  • Les Négociales

Pédagogie

Le Bac+5 Manager du Développement Commercial se prépare par le biais du contrat de professionnalisation et du contrat d'apprentissage.
1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.
Les formations sont principalement axées sur la mise en situation:  85% de pratique et 15% de théorique.
Lors  de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

Vos missions

  • Définition des objectifs stratégiques et commerciaux
  • Mise en place du plan d'action commercial
  • Piloter la Relation Client et le Développement Commercial
  • Manager les équipes opérationnelles
  • Contrôle continu
  • Épreuves écrites et orales
  • Étude de Cas entreprise
  • Missions professionnelles
  • Training Game
  • Mémoire de certification
  • Validation par blocs de compétences

Conditions d'obtention : Validation des 5 blocs de compétences par évaluation pédagogique et professionnelle.
En cas de validation partielle, un rattrapage est organisé par la certificateur.

Équivalence et Passerelles

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter). https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/20504/

Rémunération

Vous êtes salarié de l’entreprise d’accueil dès la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficiez du régime commun de Sécurité sociale. Votre rémunération est définie selon le barème légal.

Coût de la formation

Salarié, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, vous êtes rémunéré pour votre travail, et le coût de votre formation est de 0€ (pris en charge par l’entreprise d’accueil).

Coût pour l'entreprise :
- contrat d'apprentissage : forfait 12 mois 7500€/an
- contrat de professionnalisation : 12€ HT/ heure de formation

Débouchés

Titulaire du Bac+5 de Manager du Développement Commercial, vous serez employable immédiatement.

  • Développeur commercial grands comptes
  • Key Account Manager
  • Ingénieur d'Affaires
  • Ingénieur Technico-Commercial

Certification