Bac+4/5 - Manager d'Affaires

Titre reconnu par l'état

Certification professionnelle « Manager d'affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 - codes NSF 310, 312t, 313 - structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://manitude.fr/vae-certification-professionnelle-manager-daffaires/ - Fiche RNCP N° 40257 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/

Présentation du métier

Le/la manager d'affaires suit une affaire client du début à la fin. Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing et commerciales pour trouver des nouveaux clients. Il/elle répond aux appels d’offres et suit l’étude du projet client. Interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, il/elle lui assure un reporting régulier. Garant(e) des délais négociés, de la qualité, des coûts et de la rentabilité du contrat, le/la  négociateur(trice) commercial(e) expert(e) s’assure que tous les objectifs du cahier des charges ont été remplis et que le projet livré au client est conforme à ses attentes.

Objectifs de la formation

• Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
• Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
• Suivi de la performance commerciale
• Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème

Public et pré-requis

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Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit :
Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé

Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de trois années d’études post-bac et de deux années d’expérience professionnelle (alternance incluse).

Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit :Être titulaire d’un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
•Bloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
•Bloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.

Cette dispense d’enseignement des blocs cités ci-dessus n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du Grand Oral.

Les qualités requises pour exercer ce métier sont :
- Excellente expression écrite et orale
- Capacité à négocier
- Sens de l´organisation
- Bonne capacité d´analyse et de synthèse
- Sens de la créativité et force de proposition
- Capacité à motiver et à manager
- Leadership

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap (accessibilité des locaux, adaptation des horaires, des contenus et des supports, possibilité de distanciel, dématérialisation...). Si situation particulière, contactez-nous.

Référent Handicap:
Michel Robert
Tél: 06.80.40.38.13
E-Mail: robertmichel847@gmail.com

Organisation et durée

Rentrée : 8 septembre 2025

Durée : 24 mois
- 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
- 130 jours de formation soit 910 heures

Résultats

• Optima Business School ouvre cette formation en septembre 2025. Les 1ers résultats seront proposés en septembre 2026 et surtout septembre 2027 à l'issue de la 1ère promotion.
  
  Taux d’insertion globale 2023 : 69 % /2022 : 85 %
  Taux d’insertion dans les emplois visés 2023 : 27 % / 2022 : 35 %
  Taux de réussite 2023 : 94 % / 2022 : 90 %
  Taux de présentation 2023 : 87 % / 2022 : 87 %

Retrouvez toutes les informations et statistiques sur l'alternance: https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Contenu de la formation

• BLOC 1 – DEFINIR ET METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE EN FONCTION DES OBJECTIFS DE RENTABILITE ECONOMIQUES FIXES PAR LE COMITE DE DIRECTION
• BLOC 2 – DEVELOPPER L’ACTIVITE COMMERCIALE PAR LA CONQUETE ET LA FIDELISATION CLIENT EN S’APPUYANT SUR LES PROCESSUS DE TRANSFORMATION DIGITALE MIS EN PLACE PAR L’ENTREPRISE
• BLOC 3 – MANAGER UNE ÉQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RÉSEAU DE PARTENAIRES
• BLOC 4 – PILOTER L’ACTIVITE D’UN CENTRE DE PROFIT
• GRAND ORAL
• Softkills
• Prise de parole en public
• Technique de scène
• Développement personnel
• Anglais et business
• Les Négociales

Pédagogie

Le Titre de niveau 7 Manager d'Affaires se prépare par le biais du contrat de professionnalisation et du contrat d'apprentissage.
1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.
Les formations sont principalement axées sur la mise en situation:  85% de pratique et 15% de théorique.
Lors  de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

EVALUATION
Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
Épreuve individuelle et/ou collective
Training Game (jeu de rôle)
Dossier Professionnel
Grand Oral Final

Vos missions

• Définition des objectifs stratégiques et commerciaux
• Mise en place du plan d'action commercial
• Piloter la Relation Client et le Développement Commercial
• Manager les équipes opérationnelles
• Contrôle continu
• Épreuves écrites et orales

• Étude de Cas entreprise
• Missions professionnelles
• Training Game
• Mémoire de certification
• Validation par blocs de compétences

Conditions d'obtention : Validation des 4 blocs de compétences par évaluation pédagogique et professionnelle.
En cas de validation partielle, un rattrapage est organisé par le certificateur

Équivalence et Passerelles

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter). https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/