Bac +3 - Responsable du Développement Commercial

Titre reconnu par l'état

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Présentation du métier

.Le/la Responsable de Développement Commercial analyse et interprète les études marketing en vue d’identifier la meilleure stratégie de croissance à adopter. Il/elle définit, met en place et pilote la stratégie commerciale. Il/elle recrute, forme, anime et suit les indicateurs de performance de l’équipe commerciale. Il/elle met en place une stratégie digitale permettant d’optimiser l’atteinte des objectifs de l’équipe commerciale. Il/elle développe des partenariats et des acquisitions pour augmenter les parts de marché de l’entreprise. Le/la  responsable du développement commercial exerce son activité dans des entreprises industrielles, commerciales ou encore des sociétés de services en relation avec différents intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, etc.).

Objectifs de la formation

• Elaborer et proposer à sa direction les grandes lignes de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Recueillir les informations sur les attentes des clients et sur la concurrence
• Etre à l'écoute de l'évolution du marché et des informations collectées sur le terrain
• Réaliser des analyses marketing pointues afin de déceler les opportunités du marché
• Analyser les ventes et donner les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit
• Participer à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...)
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque

Public et pré-requis

Titulaires d’un Bac+2 validé (ou certification professionnelle de niveau 5).
Dérogations possibles soumises à validation par le certificateur avant l'entrée en cours (nous contacter).

Les qualités requises pour exercer ce métier sont :
- Excellente expression écrite et orale
- Capacité à négocier
- Sens de l´organisation
- Bonne capacité d´analyse et de synthèse
- Sens de la créativité et force de proposition

Toutes nos formations sont adaptables aux personnes porteuses d'un handicap (accessibilité des locaux, adaptation des horaires, des contenus et des supports, possibilité de distanciel, dématérialisation...). Si situation particulière, contactez-nous.

Référent Handicap:
Michel Robert
Tél: 06.80.40.38.13
E-Mail: robertmichel847@gmail.com

Organisation et durée

Rentrée : 26 août 2024

Durée : 12 mois
- 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
- 72 jours de formation soit 504 heures

Résultats

• Effectifs: 10 alternants en 2021-2022 (tous en contrat d'apprentissage) et 8 en 2022-2023 (tous en contrat d'apprentissage ). 2021 - 2022 : 70% de réussite (en contrat d'apprentissage). 2022-2023 100% de réussite (en contrat d'apprentissage)
• Taux de satisfaction apprenants : 100% en 2021(100% de retours enquêtes). 100% en 2022(100% de retours enquêtes)
• Taux d'abandon : 30% en 2021-2022 (3 alternants pour arrêt de la formation et 2 alternant pour défaut d'entreprise). 11% en 2022-2023 ( 1 alternant pour arrêt de la formation)
• Taux de rupture de contrat : 10% en 2021-2022 (1 alternant pour non validation de période d'essai). 0% en 2022-2023
• Taux d'insertion: 100% ( dont 10% de poursuite d'études et 90% d'insertion professionnelle)
• Valeur ajoutée de l'établissement :
• Taux d'insertion professionnelle des apprentis 81,7% en 2020 en France contre 91% chez Optima Business School.

Retrouvez toutes les informations et statistiques sur l'alternance: https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Contenu de la formation

• Unité 1 : PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
• Unité 2 : DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
• Unité 3 : MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
• Unité 5 : Négociation commerciale
• Unité 6 : Pilotage et performance
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque
• Softkills
• Prise de parole en public
• Technique de scène
• Anglais et business
• Les Négociales

Pédagogie

Le Bachelor Responsable du Développement Commercial se prépare par le biais du contrat de professionnalisation , du contrat d'apprentissage.
1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise.
Les formations sont principalement axées sur la mise en situation:  85% de pratique et 15% de théorique.
Lors  de votre formation, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

Vos missions

• Définition des objectifs stratégiques et commerciaux
• Mise en place du plan marketing
• Piloter des opérations marketing operationnelles
• Prospecter, Négocier et Fidéliser
• Contrôle continu
• Épreuves écrites et orales

• Étude de Cas entreprise
• Plan d'actions stratégiques
• Training Game
• Passeport de certification
• Validation par blocs de compétences

Conditions d'obtention : Validation des 3 blocs de compétences lors du Grand oral de fin d'année.
En cas de validation partielle, un rattrapage est organisé par la certificateur.

Équivalence et Passerelles

Toutes demandes de dérogations, de dispense de module, d'équivalence, d'admission parallèle et de passerelles sont soumises à validation par le certificateur avant le démarrage de la formation (nous contacter). https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/

Vous aurez également la possibilité de poursuivre votre cursus vers un titre de niveau Bac+4/5 notamment dans le Management d'Affaires, le Développement commercial ou la Gestion d'entreprise.